Риелтор назвал способ вычислить подставного покупателя квартиры
Подставного покупателя квартиры можно распознать по противоречиям в ответах на вопросы о бюджете, сроках покупки и других рассматриваемых объектах, рассказал брокер по недвижимости компании ANWIN Дан Саркисян.
У настоящего покупателя обычно есть конкретная мотивация и история поиска: он может не знать всех деталей, но его ответы складываются в понятную картину. Поэтому специалист советует уточнять, почему человек выбрал именно этот район, какие квартиры уже смотрел, планирует ли брать ипотеку и в какие сроки рассчитывает закрыть сделку.
У того, кто пришёл по заранее подготовленному сценарию, при более глубоком разговоре появляются несостыковки: общие вещи об объекте он знает, но плохо ориентируется в собственных критериях покупки, сроках, бюджете и альтернативных вариантах.
В соцсетях ранее появилось объявление о поиске людей, готовых за деньги изображать покупателей квартир в Москве: им предлагали сопровождать риелторов на просмотрах и показывать интерес к недвижимости. По словам Саркисяна, так недобросовестные агенты создают видимость активной работы и убеждают собственников заключить с ними договор.